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作者:管理员    发布于:2021-05-06 14:46    文字:【】【】【
根据过去半年的观察,手游营销方法的创新之处如果用几个关键词串联起来的话,那就是明星、返利、付费榜、奇异idea、泛娱乐化、移动视频广告。那么手游营销惯例是什么?在渠道为王时期,为避免高投入低收益风险,手游营销最普遍的做法是:将大部分市场费用投往渠道,一小部分用作PR,还有一部分用于维护媒体关系等。随着手游产品端游化推广方式的出现即手游营销前置,上述惯例已被打破。具体表现在以下方面:
 
发挥明星效应:从游戏代言到参与制作
 
比如《女神联盟》上线前聘请了林志玲,《刀塔帝国》上线前聘请了柳岩,这两款产品的营销思路与端游产品推广方式如出一辙:提前聘请明星代言人。然后发展为,不仅花费巨资力邀各路明星形象植入或游戏代言,更吸引一批名人萌生自研的念头。最常见的是参与手游的研发。像郭敬明、韩寒直接投身游戏产品的研发中,参与剧情监制的工作。这保证了游戏原味和粉丝用户,在某种程度上比直接代言深入有效。
互动性
 
即便是不考虑大量的个性化选择,游戏业比传统媒体形式更胜一筹,因为游戏包含一系列互动和参与活动,这是其他形式无法替代的,平媒提供的往往只能是观看体验,广告游戏则可以互动。
 
允许玩家定制化角色是很关键的,因为玩家对于角色的认同感是他们游戏体验方式的核心,这会影响他们的游戏参与度和愉悦度,他们从游戏里得到的快乐越多,就会更频繁地回到游戏中。
 
游戏本身就已经是一种高效提升参与的方式,个性化的吸引力会让用户在你的游戏里投入更多的时间互动。
 
深度个性化
 
对角色外观有代入感还只是开始,个性化包括可以打造一个定制化游戏规则的系统和适应玩家某些方面偏好的内容,比如玩家喜欢的玩法、玩法风格或者技能水平等等。
 
这在实际操作中该如何实现呢?“GameForge”是一个可以在RPG游戏里定制化地图和场景的工具,可以通过调查或者之前的游戏内行为为玩家量身定做。如果你更喜欢探索热带雨林而不是山脉,那么该工具很容易做到。
 
游戏难度也可以根据玩家的技能水平对应调整,这种做法被称为动态难度难度调整(Dynamic Difficulty Adjustment,DDA),主要目标是为玩家提供平衡的游戏难度,既不让玩家觉得太无聊,也不会给他们带来太多的挫败感。这些类型的定制化可以从玩法等多个方面保证游戏的挑战性和成就感,保持玩家粘性。
 
选择最适合自己的评测网和游戏论坛
 
开发者在做应用推广时,不得不选择大量的移动应用评测网站。然而大多数开发者却忽略如何筛选有效并低成本的评测网和游戏论坛。
 
不要因为廉价,就以野蛮人的方式来推广你的应用。如果进入一个成熟的社区,到处病毒式的传播你的应用,结果只会被踢出该社区。不提倡在发布游戏之前,选择推广费高但高流量的相关用户网站。最好的方式是,基于即将上架的游戏或者应用,在社区中创建一个话题,激发用户和玩家来讨论,并鼓励他们提出自己的想法和见解。例如:如何帮助他们?在这个细分市场,能解决什么问题?诸如此类的问题。
 
可以利用那些有影响力的社区,比如IGDA分会、LinkedIn组织、Facebook游戏开发者组织、Gamasutra和1UP等著名游戏站点。
 
小编在这里插播一段运营故事,曾经成都某CP在做海外推广时,选择大量的海外高校论坛,并长期驻扎在内,定期引发系列讨论话题。这种模式就基于通过理性分析游戏的受众年龄阶段,进行低成本但极其有效的推广方式之一。
 
如果实在不知道从何处开始,尝试从Google开始。搜索社区和论坛关键词。另外,推荐使用BuzzBundle,一款整合构建工具,用于搜索各种各样的博客、论坛、社交网站的主题等,只需要输入关键词就可以加入对话。
探索交叉推广圈并且在当中推销自己
 
网络广告公司是一个获取新用户的强大且有保证的渠道。如果你的开发工作室没有投资网络广告的必要预算,那你最好探索各种各样可以去免费得到宣传机遇的交叉推广圈。
 
他们大多数的运作原理是一样的——在应用程序开发者网站或者圈子里他们可以免费交换用户和广告。包括Tapdaq、Tappx和Eeryplay这些网站都是如此。这是一颗对大家都好的策略,无论你是一个独立游戏新人还是手游系列剧作开发者质疑。很多厉害的应用开发者都会使用交叉推广来作为自己增加下载量以开发新产品应用的首要策略。
 
做一个交叉宣传的手游广告策略好处多多。开发者可以进行高度定向的广告交付,这让他们可以从不同垂直行业类别中选定特定的地理地区进行发行,例如,在英国、发过、德国和印度,可以用类似的休闲游戏标题为一款休闲手游制作广告标语。
 
一旦开发者启用了交叉推广的广告宣传活动,他们就可以获取他们的宣传数据进行评估,比如说,他们可以根据点击率来评估用户对app的印象。为了优化交叉推广活动,你需要进行大量的试行和分析来让结果最优化。
 
采取一种具有创造性、带入感以及针对性的PR策略
 
如果你深入参与到了软件的开发过程中,你就完全具备资格去在目标媒体、有影响力媒体、博客以及社交媒体平台上推广它。确保你制作的PR策略能点对点落实到位的,这样才能制造轰动和兴奋度。比如说,在即将上市的游戏中,手游玩家对那些别有特性、游戏玩法/图像画质新颖的比较有兴趣。
 
其他包含了开发者领衔人物采访的新闻公告、挂靠可能有所关联的知名游戏IP、邀请有影响力的人/记者到你的开发工作室、撰写开发博文以及给你的游戏社区提供一些见解和建议。还有,培养一个有灵感有氛围的的游戏社区是得到反馈和想法的很好来源,所以对游戏的粉丝以及媒体作出回应是很重要的。
 
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